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4月19日至21日，2023第24届中国环博会在上海新国际博览中心举行，全球2407家环保企业齐聚一堂，共襄盛举。作为环博会十几年的老朋友，哈希水质分析仪器（上海）有限公司（以下简称“哈希”）也如期赴约，共探全球水质市场发展之道。

后疫情时代，长期蛰伏蓄力的环保企业热情高涨，本届环博会成为有史以来规模最大的一届，哈希也布置了参加环博会以来最大的一个展台。通过环博会这一“亚洲旗舰环保展”平台，哈希展示了近两年推出的新技术、新产品与新的解决方案，并与业内同仁相互交流学习。在展会最后一天，丹纳赫水质管理平台大中华区总裁兼哈希总裁秦晓培先生接受化工仪器网采访，向观众介绍哈希近年来的本土化战略，并畅谈未来几年的发展规划。

从理念到实践：多方位深化本土化转型

从2002年开始，哈希就开启了在中国的本土化进程。成立哈希中国研发中心，将COD Max II、Inter2C在线氨氮分析仪等多条产品线陆续迁移至中国，将本土工厂上海世禄仪器有限公司正式更名为哈希环境技术（上海）有限公司，哈希一步步在中国市场扎根，本土化转型逐步深入。2022年，丹纳赫集团全面启动中国本土化战略4.0——“创升中国”（Launching China），进一步深化在中国的布局。

“Launching China推行差不多已经有一年多了，我们是在2021年的年底提出这样一个想法的，在整个2022年践行了很多内容，现在已经渐入佳境。”秦晓培说到。秦晓培将“创升中国”战略的落实分为两个方面。第一个方面是对员工意识的培养，使他们意识到需要更主动地响应中国市场的需求以及中国客户的价值取向；第二个方面是在研发、生产、合作等方面的本土化实践。

在本土化研发上，哈希保留了集团对技术和产品质量的严格管控，同时也针对中国市场的实际情况，优化研发流程，加快产品研发速度，以便更快速灵活地响应市场需求。在本土化生产上，除了将很多产品的生产线转移到中国外，哈希还在生产工艺、原材料供应等方面作出本土化改进。秦晓培介绍，中国国内的原材料和零部件不仅在质量和品控上已经能够满足要求，还具有一定的成本优势，本地采购可以让哈希在中国的发展更扎实、更有竞争力。

“在中国这样一个非常有活力，也非常有潜力的市场里面，我们应该做得比以前更进一步，更适应本土的需求。”从员工培养到生产和研发的实践，哈希从多方位发力，在中国全面发展。

在合作中竞争：发挥优势择善而从

作为行业内进入中国市场的老牌外企，与本土企业的竞争是无法回避的问题，尤其是在本土企业技术实力不断增强的情况下，处理与友商的关系也成为哈希在本土化进程的重要环节。秦晓培表示，中国市场走到今天，已经不仅仅只是一个商品的竞争，更多的是需要业内的参与者共同去发展这个行业，一起贡献出自己的能量，以更多的协作促进行业整体健康发展。因此合作是大趋势。哈希与国内的头部企业、高校与科研单位都有密切的合作，共同为中国的前沿技术与科研成果的落地转化出力，帮助它们更快地走向市场，从而推动行业整体水平的提高。

在宏观的合作中竞争依然存在。与本土企业相比，哈希的优势明显。哈希采用丹纳赫商业系统（Danaher Business System，即DBS）指导其商业模式与运营模式。该系统涵盖团队、创新、股东、客户以及持续改善思想（KAIZEN）等五大重点，是丹纳赫长期向好发展的核心与获得投资者青睐的护城河。“我们相信我们的DBS永远是我们一个非常强的优势。”秦晓培认为DBS为哈希提供了一个开放、鼓励沟通、效率更高的文化环境。

其次，作为在水质检测领域有着70多年历史的企业，哈希在行业认知、技术储备、研发生产经验以及经营管理理念等方面有着深厚的积累，这让客户对哈希拥有更充足的信心和更高的信任感。秦晓培举例说，在和外部的合作中，对于如何将一些技术想法转化为质量稳定可靠的产品并产业化，哈希较有心得。

与本土市场的磨合是外企普遍存在的短板。据秦晓培介绍，随着中国对环境保护的重视程度不断提升，中国市场提出的一些新的技术需求在某些情况下已经走在了国际社会的前面。直接从国外引进技术已不足以满足日新月异的中国市场需求，哈希需要根据本土需求寻找更具针对性、更贴近市场的解决方案，更要利用好本土生产的成本优势。

面对这些变化之处，哈希已经有所行动，包括调整经营策略，根据实际需求开发更加经济有效的解决方案，取得产品质量、研发成本与市场需求之间的平衡。弥补与本土企业竞争中的短板，这也是“创升中国”战略的意义之一。

以政策为导向：紧跟市场趋势

环保产业与政府的政策息息相关。中国发布一系列政策支持环保工作，既推动了环保产业的加速发展，也提供了明确的需求和发展方向。因此，在谈到哈希未来几年的市场布局时，秦晓培首先提到的就是紧跟国家的大方向大趋势去走。顺应政策趋势就更能把握市场的脉搏，从而更好地抓住市场需求的变化。同时在环保工作逐步推进的背景下，中国对环境技术的要求越来越高，环保市场将有更多的挑战和机遇，这对于哈希来说也是发展的良机。

因此，哈希在未来将针对可能的技术趋势做更多的前瞻性研究，进一步与国内的教育科研单位进行更多的互动，以便更早地介入到前沿技术的研发中，以自身在经验、技术等方面的优势，以及与国外进行技术交流的桥梁作用，推动环保技术的进步。

专注环境业务：新平台新发展

在哈希未来的发展规划中，还有一个重大事件将带来深刻的影响——包括哈希在内的丹纳赫环境与应用解决方案业务板块的多个品牌将组成新的公司Veralto，于2023年第四季度独立上市。秦晓培介绍到，Veralto来源与两个拉丁词根，Veri意为真理，Alto意为高度。这代表新公司希望在今后的业务走向里，能够更真诚地去面对市场和服务的群体，并达到一个更高的高度。

同的业务赛道对资源的需求不同，Veralto成立后作为一个独立的平台将拥有更多的资源，以及更多的决策权，可以更合理地分配资源。“不管是我们的投资者、我们的管理层包括我们的员工，都非常兴奋地期待这一天的到来。”秦晓培说，“相信等我们正式宣布那一天的时候，会有更多新的进展发生。”

即便在拆分后，哈希将依然遵循着丹纳赫以并购驱动发展的传统。在本土化的进程中，哈希将目光瞄准中国市场。“在中国这样活跃而快速发展的市场中，存在着太多的业务机会和全新的赛道，有些可能并不在哈希原有的专精领域中，但如果这个赛道有非常大的潜力，业内有合适的标的，我们也将加强投入。”秦晓培毫不讳言对于并购发展的雄心，而并购本土企业也将有力推动哈希的本土化进程。

在“创升中国”战略下，哈希正在努力成为一家本土化企业，并积极以中国企业的身份践行ESG理念，承担社会责任，促进高质量发展。在未来，哈希将以更专业、更高效、更有针对性的解决方案满足中国用户的实际需求，同时加大投资力度、布局本土创新力量，助推低碳环保产业发展，实现绿色中国。